广州珠江钢琴集团有限公司

    2005年，广州珠江钢琴集团有限公司实现工业总产值75200万元，比上年下降1.76%；实现销售收入79608万元，下降1.21%；利税总额13411万元，下降17.59%，其中利润10008万元，下降17.29%；出口创汇3392万元，增长3.32%；所有者权益106189万元，增长10.92%；资产保值增值率110.92%，减少0.46个百分点。是年集团公司被评为“2005年度全国用户满意企业”、“全国轻工业质量效益先进企业特别奖”，被中国乐器协会授予“2004年度中国乐器行业强势企业”称号。

    整合内外资源。集团公司与世界著名钢琴制造商斯坦威钢琴公司签署技术合作协议；6月，与澳大利亚澳大利斯音乐集团合资组建广州埃士顿乐器有限公司；新建成用地面积6.24万平方米、建筑面积3.37万平方米的松岗木材处理基地(二期工程)，经过近6个月的试运行，于8月20日通过验收，松岗木材处理基地(一、二期工程)成为全国同行业最大的木材处理基地。同时，集团公司对整个钢琴生产布局、工艺流程、工装设备进行大调整，使钢琴生产工艺流程更加先进、科学、合理，对钢琴品质、音质稳定性起到保障作用，减低了营运成本，提高了工作效率，形成年产钢琴12万架的生产能力。

    是年集团公司开展工艺改革试验项目243项，完成182项，其中有72项经评审后可投入使用，35项纳入技术储备。配合新工艺和生产的需要，完成20个专机项目的设计，设计制作工装夹具1069套、刀具4140件、运输车货架769台、其他工具3300多件。钢琴方面，开发新型外观钢琴产品21款，包括集团新产品8款及客户定样琴13款，其中，EUP123、EGP155两款是与斯坦威公司合作开发的新产品；完成UE88、UE90D、UE75、UE85、GE103、GE119D等6款数码钢琴研发工作，年底将各新款数码钢琴投放美国市场，深受欢迎。继续开发GE142和GE119两款新的数码钢琴。

    吉他方面，完成8款国内外客户来样吉他的设计和试制，另8款吉他新产品的设计和试制也完成投产。手风琴方面，成功研制87K巴扬回声手风琴和106K自由低音手风琴，填补了国内高档手风琴的空白。在12月举行的五年规划质量目标评价会上，经过国内10位钢琴演奏家的鉴定，认为珠江牌卧式钢琴和立式钢琴基本达到欧洲中档钢琴水平，实现了2005年珠江钢琴“产品主要技术质量指标达到国际(欧洲)中档水平”的规划目标。

    开拓国内外市场。在国内市场，加大适销对路品种的投入，采取多种营销策略，确保市场份额。扩大钢琴“选样专卖”这种一对一的差异销售模式，保证经销商专卖权，突出营销主体化和个性化特征。注册加盟《中国招标网》，从中获得投标信息，并及时通知当地经销单位共同参与商业投标，扩大教学琴的销售量。继续拓展国外乐器市场，欧洲销售公司全年在欧洲销售钢琴5159架，创汇545万美元，分别比上年增长1.21%和10.1%。在美国销售公司的运作上，实施人员本土化策略，从执行总裁到一般办事人员均聘请美籍人员，组成以美国雇员为主体的销售团队，加速美国公司市场网络的建立，到年底美国公司已发展300多个营销网点，遍布全美50个州，占有全美18%的市场份额。是年尽管原材料费用升幅大，成本增加，出口利润有所降低，但创汇额依然有小幅增长。钢琴和提琴的出口轻微减少；吉他、管乐、鼓乐和手风琴等小乐器出口增幅较大，比上年增长1.22%。出口创汇3392万美元，比上年增加109万美元，增长3.32%。

    推进品牌建设。是年，经广东省著名商标认定委员会认定，该集团公司的“RITMULLER”中西乐器(钢琴)商标被认定为“广东省著名商标”。

(陈平 邹润慧 麦俊桦)