石油商业

　　1999年，广州地区石油市场经历了两个反差阶段。上半年，受非正常渠道资源的冲击，以及来自外域油源战略性深入市场的竞争，导致油品市场供大于求，油价下滑且波动频繁，处于历史最低价运行。下半年，在中国石油化工行业体制改革推动下，国家资源宏观调控政策逐步到位，同时加大了对成品油走私的打击力度，有效地遏制了非正常渠道的油源泛滥，且适遇国际市场变化，油品资源出现阶段性偏紧，导致油品市场求大于供，油价走高。全年广州地区石油成品油总购进额21.25亿元，总销售额23.1亿元，总销售量91.94万吨，分别比上年增长33.63%、30.68%和19.42%。其中，广州石油企业集团有限公司全年总购进额14.14亿元，总销售额15.25亿元，总销售量60.26万吨，分别比上年增长12.38%、9.25%和下降0.15%。全地区成品油经营创利润2792.17万元，比上年增长66.89%，其中广州石油企业集团公司利润为2516万元，增长65.74%。

　　这一年，该公司以市场为导向，抓住机遇，发展网点，拓展经营，努力提高经济效益。

　　1.积极落实油品配置计划。上半年，在市场处于供大于求的情况下，尽管一度由于价差而出现经营亏损，但仍坚持执行配置计划，积极推销；下半年，市场转入求大于供，该公司想方设法落实配置计划，保证了社会重点单位以及公交、宾馆等与人民生活关系密切的行业用油需要。全年落实油品配置任务86.3万吨，完成任务计划92.89%。

　　2.实行有效经营。(1)适时调整经营策略。加大煤油、柴油的经营量，分别比上年增长46.32%和29.48%。(2)拓展多品种经营。一是润滑油经营，开发了加拿大知名产品“北美一号”润滑油的代理业务，先后发展了11个省(市)的代销点；二是溶剂油经营，在120号溶剂油的基础上开拓了200号溶剂油经营，扩大了市场占有率，年销售量2.9万吨，比上年增长1.65%；三是燃料油经营，在国家分配指标受限的情况下，积极发展客户网络，年销售量1.06万吨，比上年增长16.43%。(3)加大社会油品运输业务。全年承接社会油品运输总量9.14万吨，比上年增长19.05%。(4)稳定联营油站收益。全年广州石油销售系统联营加油站收益849万元，占全地区利润的30%，联营油站已逐步成为国有成品油专营企业的主要分销渠道，有效地增强了销售功能。(5)改善服务，扩销促销。该公司积极开展挂钩定点加油、送货上门等服务，开展购油积分送奖活动等，刺激了销售。(6)扩大终端销售。抓住油品市场整顿的时机，积极发展新客户，建立了一定规模的销售网络，全地区发展新客户130个。在油源较紧时，采取“停批发、保零售”的措施，稳住了市场。(7)改善经营方式，建立了油品配送业务。

　　3.加快网点建设，扩大市场覆盖面。全年新建、改造、收购加油站26座，其中新建加油站8座，改造加油站16座，收购加油站2座。

　　4.逐步理顺石油管理体制。一是将白云、天河区石油公司划入广州石油集团有限公司直属管理，增强整体的统筹运作。二是对亏损严重的黄埔区石油公司实行“停旧开新、统一筹划、分开管理、止亏创效”的改革，成立了黄埔石油分公司。

(张艳梅)