概况

　　1999年初，广州日用工业品市场明显表现疲弱，原因是宏观经济环境影响，有效需求不足和购买力分流。主营日用工业品的广州国有商业企业(包括广州百货、东百、南大、石油等4家企业集团公司和友谊商店股份有限公司)迎难而上，千方百计克服困难，在积极扩销增效中扭转被动局面。全年商品购进总额76.5亿元，商品销售总额93.57亿元，分别比上年增长8.02%和1.97%。其中商品批发总额36.22亿元，比上年增长7.16%；零售总额57.35亿元，下降1.05%。全年销售降幅逐月、逐季明显缩小。受销售下降，历史经济包袱等影响，全年实现税利2.68亿元，比上年下降0.53%；盈亏相抵后实现利润5587万元，增长40.27%。

　　这一年，日用工业品国有商业在解困转制和开拓发展中重点抓了以下工作：

　　1.调整经营结构。各批发企业集中有限的资金和资源，拓展骨干商品总经销、总代理业务和开发技术含量高的商品。以名牌洗衣机、彩电、空调、电冰箱、微波炉、空调风扇、锁具、洗涤日化商品，以及化工原料中的PVC、PE、乳胶漆、致冷剂、MDI和ICI油漆、三羟甲基烷、钛白粉等拳头商品为支柱，使持续多年下滑的批发销售实现新的起步。各大零售企业进一步明确自身经营定位，在调整经营品类、经营牌子等方面做了大量工作。这一年，广州百货大厦分别对女士服装、针织品、儿童用品、文化用品、交电家电等几大商场的经营布局进行了较大调整，其中电脑经营从原来的3平方米扩大到80平方米；新大新公司及其东山广场分店强化穿戴类商品经营特色，引入名牌专柜69个；友谊商店股份公司在压缩烟酒药品等经营面积的同时，引入雅格斯丹等名牌服装，并大面积调整家用电器经营；南大集团公司根据属下子公司所处的不同地域，着重抓好经营板块和主流商品的调整；东山百货大楼结合商场整体装修增设品牌专柜；妇儿用品公司在保留专业经营特色的同时，增加地方特色商品的经营。

　　2.创新营销方式。各大国有商业企业注重多视角拓展经营新领域，在抓好形式多样、主题突出的各项促销活动的同时，有针对性地抓好创意促销。友谊商店股份公司以“世纪的祝愿”等4大促销主题带动全年促销工作，其中“欢乐新春”主题促销实现门市销售12093万元。广百大厦和新大新公司及其分店以推广“会员卡”、“VIP”卡建立稳定客户队伍，其中广百大厦发展“广百会员”4万多个。此外，采取各种新型的促销方式，积极推进信用消费、理财服务，开设网上购物，活跃广场文化，为经营拓展了更大的发展空间。

　　3.把握时机促销。抓住国家加大打击走私力度和整顿市场秩序的有利时机，国有石油商业企业致力抓好石油市场的经营，广州地区石油销售系统全年总销售量95.21万吨，比上年增长18.85%。广州市化工原料公司和钟表眼镜公司着力抓好进口化工原料和进口手表的经营，全年进口化工原料1825万美元，比上年增长3.15倍；进口手表批发额比上年增长1.04倍。

　　4.拓展经营网点。以自营和尝试特许经营方式，广州百货大厦分别于年初和年末在从化市和海珠区开办了从化广州百货大厦和信和广州百货大厦两个分店；友谊商店股份公司天河北时代广场分店是年正式试业；南大集团公司成丰分公司年内扩大经营面积1000多平方米；“丰宁电器”连锁经营网点发展至20家；商业储运公司在海口、阳江和阳春等地发展长虹、松下电器连锁专卖点50多个；广州地区石油销售系统抓住石油市场整顿的有利时机，全年新建重建加油站8个，改造加油站16个，收购和租赁加油站2个。

　　5.推进企业改组与经营改革。至年底，广州百货企业集团公司属下独立核算企业改组为有限责任公司49家、股份合作制企业10家。改组转制后的企业日益显示出体制上的优势和活力。为发挥整体优势，新大新公司、广百大厦和友谊商店等大型零售企业都先后在企业内部推行统一进货、分场销售的购销分离改革，节支增效明显。此外，各大国有商业企业加快计算机硬件设施更新和加强软件技术开发应用。南方大厦百货商店、新大新公司等大型零售企业正尝试开展网上购物业务。

(陈佩雯)

新大新公司东山广场分店

黄泽霖  摄