实施“走出去”发展战略

　　1999年，广州珠江钢琴集团有限公司实施“走出去”的发展战略。一是坚持每年参加分别在美国洛杉矶和德国法兰克福举办的国际乐器产品展销会，在两地均占有10多个摊位；此外，还参加南非、俄罗斯等地区性乐器产品展销会。二是增加出口产品规格品种。三是发挥价格优势。“珠江”牌钢琴等乐器产品，在国际市场的售价普遍低于欧美国家生产的同类产品的售价，但产品质量与欧美产品的差距正逐步缩小，对消费者极富吸引力。四是在国外创办销售公司。这一年在美国洛杉矶创办了珠江钢琴美国有限公司，并已初步打开销售局面。五是创新技术，确保质量。逐步改变竞争方式，由价格竞争为主，转向技术竞争为主，做到以技术为先导发展集团经济，并在引进国外智力上做到“三坚持”：1.坚持“双引进”，既引进世界钢琴“精品区”欧美国家钢琴制造的高新技术，又引进钢琴“高产区”亚洲(主要是日本)的先进管理手段、模式和经验；2.成立“专家工作小组”，接受外国专家技术指导，了解外国专家对产品的改进、设计意图，剖析产品的技术工艺，从而增强企业技术创新能力和科技攻关能力；3.坚持智力引进，1987年至今先后持续聘请美国、德国、意大利、日本等多个国家的钢琴专家当技术顾问。

　　实施“走出去”发展战略，促进了产品的出口，全年出口创汇1224万美元，比上年增长7.37%；同时，稳定了老客户，增加了新客户，英国、法国、荷兰、意大利等国的客户订货量均比上年有所增长，东南亚客户逐渐恢复生意往来，印度、埃及、阿根廷新客户开始订货。