采取措施，扩大市场份额

　　1999年，广州珠江钢琴集团有限公司采取6项措施，扩大市场占有份额。一是调查研究了解市场。上半年产品内外销下滑，通过市场调研，采用“奖励经销商”的办法，使钢琴销售量全年达到68906架，比上年增长0.62%，出口创汇增长7.37%，利润增加1500万元，利润总额突破亿元大关。二是以战略眼光谋划市场，采用“先近后远，先东部后西部和内外并举”的市场谋略，不断扩大、延伸区域市场，在全国208个大中城市设立了经销点。三是以灵活策略占领市场。采取“灵活多变，主动出击”的营销策略，靠产品质量好、品种多、适销对路和优质服务赢得顾客、占领市场。四是以举办有关活动去拓展市场。如举办全国性或地区性的钢琴比赛、考级、演奏会、教学研讨会等活动。主办99中国西北五省(区)珠江钢琴邀请赛；11月初，独家赞助由国家教育部体育卫生与艺术教育司和艺术教育委员会主办的99“珠江钢琴”全国高校音乐学生比赛。五是以规范行为管理市场。年初，选择南京市、福建省、河南省为试点地区，通过商定当地经销单位、产品最低限价和设立营销监督小组等办法管理产品市场。六是以优良服务去巩固市场。大小客户，一视同仁；定期培训维修人员；所有经销点实行送货上门，上门维修。

'99“珠江钢琴”全国高校音乐教育专业学生比赛

温丽梅 摄

　　为庆祝建国50周年、西藏自治区民主改革40周年，由香港中华青少年历史文化教育基金、西藏自治区对外文化交流协会联合主办的“爱我中华”大型音乐会，于1999年8月28日晚在拉萨市体育馆隆重举行。“珠江”牌ＧＰ275大型卧式钢琴成为该音乐会的演奏用琴。图为该音乐会演出场面。

温丽梅  摄