特需商业

    1996年，广州市经营日用特需商品的国有企业广州友谊商店股份有限公司和广州市华侨商品供应公司，组建成为广州友谊企业集团有限公司，全年销售116491万元，实现利税总额9805 万元，其中利润5755万元。友谊股份公司商品总购进额82652万元，比上年增长21.41%；销售总额109850万元，增长18.21%；实现利润5595万元，增长11.65%。华侨公司商品购进总额3997万元，比上年减少14.8%；营业总收入(含酒店业)6641.3万元，减少3.4%；实现利润385.82万元，增长5.39%。友谊股份公司全年接待外国旅游团421批、10749人次。主要经营情况如下：

    1.优化经营结构，开展促销活动。友谊股份公司通过不断优化经营结构，确立名店经营特色。这一年加强对滋补品、海味、茶叶等专柜的经营调整，引进“马拉车”等欧洲女时装，扩大家电和视听器材经营，增加欧陆豪华灯饰、意大利和西班牙精品摆设和捷克波希米亚精品系列。同时，抓住春节、中秋节及春秋两届交易会的销售旺季，组织四次大型促销活动，销售总额达5.15亿元，占全年销售总额的一半。

    2.拓展旅业物业经营。华侨公司天河酒店和增城酒店采取一手抓客源、一手抓服务的方针，向特色经营发展。利税额分别比上年增长67.0%和17.61%。友谊股份公司加强大楼物业管理，抓配套服务措施，出租场地3688平方米，物业租赁效益不断提高。

    3.开拓商品代理批发业务。“和光”羊毛衫的代理经销先后开发了广州百货大厦、番禺友谊商店和万客隆等零售点，取得一定的经济效益。华侨公司批发商店继续抓住批发飞利浦小家电这个龙头商品，一是从人力、财力上向小家电商品倾斜；二是在开拓销售渠道上，以效益为原则，筛选客户，不断巩固现有的经销网点；三是对客户有求必应，不分批量大小，送货上门，专人跟进，随时根据销售情况调整品种结构；四是配合生产商和商场做好商品宣传，加强售后服务；五是密切关注资金回笼，提高资金使用效益。全年小家电商品批发销售额达2331万元，比上年增长20.7%。

(曾路生)