文化用品商业

    1989年，广州文化用品市场购销发生较大变化，集团购买减少，批发销售下降，个人消费和零售销售稳中有升。经营文化用品的主要国营商业(包括广州文化用品采购供应站和广州市文化用品公司)全年商品总购进额4.14 亿元，比上年减少15.2%；其中国内纯购进额2.51亿元，减少10.5%。总销售额4.81亿元，比上年减少12.5%；其中国内纯销售2.17亿元，减少8.1%。商品零售额8275 万元，比上年减少0.7%。利润额3070万元，比上年增长62.8%。

    面对市场的急剧变化，文化用品商业部门重视密切工商关系，积极收购，努力推销。广州市文化用品公司全年采购本市工业产品3848 万元，比上年增长36.6%。广州文化用品采购供应站抓了纸制品的更新换代，使纸制品的销售比上年增长40%。此外，长江琴行与全国30 多家乐器厂联合举办名牌、优质、新乐器展销；新以泰体育用品公司与工业联合举办五羊牌竞赛用自行车展销等，均收到良好的效果。

    注意把做好服务作为促销的重要内容。一是派出大批人员，开展访问推销活动，听取各地客户的意见和建议；二是积极组织工业品下乡，满足农村市场需要；三是改进供应方法，对未达包装起点批发的商品，采取拆零或合并包装供应；四是认真做好售前、售后服务，加快商品调拨运输，对一些客户急需的商品，采取送货上门，自办快件、空运等。

    加强企业管理。在实行经营承包责任制的基础上，进一步搞好企业内部层级分解承包目标，推行工资与企业经济效益挂钩和职责效益与奖金挂钩的分配办法。1989年长江琴行被评为省级先进企业，广州文化用品采购供应站、广州市文化用品公司纸张油墨批发部、广州市文化用品公司文具批发部被评为广州市“重合同，守信用”单位。

(邓国源)