广州软管厂

    广州软管厂是一间具有37年历史的为牙膏配套包装的老厂，主要生产各种规格的铅锡管和铝管。1982年，该厂通过市场调查，发现全国牙膏滞销，而群众日趋选用药物牙膏，即既能洁白牙齿、又能防治口腔疾病的多功能牙膏。于是，与第一军医大学合作，研制出一种具有中药疗效的新产品——洁银牙膏。这种药物牙膏经过军医大学临床试验观察，对多发性口腔溃疡、牙周炎、牙龈出血、牙肉肿痛等口腔病有明显的辅助治疗作用，疗效率达92%。

    洁银牙膏自投放市场以来，深受群众喜爱。1982年试产207万支，1983年产量猛增到1，700万支，增长7倍多，创造产值754万元，占全厂总产值1，529万元的49.31%。这一年，全厂利润400 万元，比上年增长62.5%，其中洁银牙膏获利占全厂利润的41.7%。在开发新产品的同时，该厂还十分重视新产品的宣传和推销工作，不失时机地开拓市场。主要方法是通过电视、电台、报刊的宣传广告和公共场所的霓虹灯招牌、广告等，大力宣传洁银牙膏的药用价值及其优点。为指导农村消费者消费，该厂还在广东、江苏两省的100多个县对洁银牙膏作了有线广告，扩展了市场。该厂在重点开辟自销点的同时，还注意紧密与商业部门联系，争取商业部门的订货。该厂又主动做好产品售后服务和信息反馈工作，专门成立信访函购小组，对顾客来信反映的问题都一一给予答复，外地顾客函购牙膏，无论数量多少，一律给予办理。现在，洁银牙膏已遍销全国(除西藏、台湾外)，广州、上海、北京、天津、杭州、南京等大城市尤其畅销。1983年秋交会后，洁银牙膏还进入了国外市场，与新加坡、马来西亚以及香港华林公司签订了销售合同。

    洁银牙膏先后获得广东省“四新”产品奖、广州市科技成果奖和1983年广东省优质产品奖。