医药商业

    2003年，广州市限额以上批发零售贸易企业中西药品销售额达1676160万元，其中西药销售额1151132万元，中草药和中成药销售额444516万元。共有中西药品类市场摊位957个，总成交额28564万元。全年药品零售完成利润71947万元，医药及医疗器材专门零售实现利润77903万元。

    西药经营 广州医药有限公司是年实现销售额4年翻番，突破50亿元；商品购进总额532770万元，比上年增长22.65%；商品销售总额541785万元，增长19.14%；利润总额6726万元，增长5.15%。该公司在抗击“非典”期间，保障药品供应，稳定药价。同时采取有效措施，确保全年指标完成。通过品牌系列品种的带动和中标品种的跟进，促进销售增长；通过投标、中标，开发新客户，扩大销售网络；增加总代理、总经销品种，提高市场份额。

    完善网络，服务营销进一步延伸。在深圳、汕头、佛山三地建立省内分公司，服务本土化在大广东进一步深化。是年，该公司的国家重点技改项目——现代(药品)物流中心改造在完成硬件改造工程后，实现原件、散件、装箱、备货、运输、运务业务集中合一管理，并完成硬件设备安装调试。

    属下健民医药连锁店应对竞争，创出零售经营特色。在有条件的分店进行售价和商品陈列模式的调整，扩大自选柜面积，并设立健康护理产品专柜，展现专业健康概念店形象。

    中药经营 广州市药材公司 全年商品总购进额112992万元，比上年增长23.1%；商品总销售额122920万元，增长16.7%；实现利润775.4万元，下降16.93%，其中国有企业316.2万元、集体企业459.2万元，分别比上年下降41.52%和增长16.93%。

    在抓好抗“非典”药品供应，为政府监控药价提供参考的同时，加大经销代理品种的销售力度。对业务总部、经营部、杏林堂药业连锁店经销代理的品种实行重点推进。全年经销1000万元以上的品种有蛇胆川贝液、曲美胶囊、幸福系列、一力咳特灵、黄道益活络油等7个，销售收入20949万元；经销500万～1000万元的品种有和兴白花油、佩夫人小儿止咳露、中华灵芝宝等6个，销售收入3720万元；经销200万～500万元的品种有胃乃安、海狗丸、红桃K等29个，销售收入7004.3万元。

    拓展OTC(非处方药)市场终端销售。定期组织召开广东省内4000多家零售客户参观订货会，开展下九路、北京路等步行街产品宣传、促销活动。采芝林药业连锁店加强定点药店的培育，全年发展定点药店6个，每月推出20多个优惠价格品种(以低于零售价20%～30%)让利市民。一系列的OTC零售市场终端推广活动促进全年零售总额比上年增长1.43%。同时做好药材原料供应、产品购进及医院用药供应工作。参与广州市属67家医院的药品招标工作，中标品种109个，销售491万元。全年供应广药集团系统厂药材原料比上年增长16.3%；购进广药集团系统厂产品下降25.1%；供应医院用药下降18.6%。是年经广东省药监局GMP认证现场检查，该公司中药饮片厂于9月17日通过GMP认证。

(刘英瑜 陈美玉)