《红楼楼》中的王熙凤是个管家奶奶，确实有些管理才干。宁国府贾蓉的媳妇秦可卿死了，宁国府内大举丧事，贾珍向王夫人要求请王熙凤主持料理丧事。这王熙凤素日最喜揽事办，好卖弄才干，虽然当家妥当，也因未办过婚丧大事，巴不得遇到这事。王熙凤为了办好这件大事，不辞辛苦，兢兢业业，她图个什么，不为别的，就是为了向众人显示自己的才能和价值。按照马斯洛的需求层次论，王熙凤在生理需要、安全需要、社会需要、自尊和受人尊重的需要都得到充分满足之后，当然要满足更高层次的需要——自我实现。协理宁国府就是王熙凤自我实现需要的一次满足。需要发展的顶峰是自我实现的需要。自我实现是一种愿望,一种理想，一种追求，即人们最终都希望自我实现、自我发展，发挥自己的创造性，释放出自己的潜在力量，实现自己生命的价值。麦格雷戈、马斯洛认为人是“自我实现的人”(或“自动人”)。麦格雷戈为此提出了Y理论，与x理论对立。

   

　　“自动人”假设的基本要点是：一般人都是勤奋的，工作是同娱乐、休息一样自然，人并非懒惰不喜欢工作。重要的是给他们创造良好的工作条件。大多数人都有解决工作中问题的想像力和创造力。在现代工业社会中，人的智慧和才能，只是部分地得到发挥。人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能，只有当人的潜力充分发挥出来，才能充分表现出来，人们才会感到最大的满足。

   

　　与“自动人”的假设相对应的管理措施是，管理的重点是创造一条适宜的条件，使人们在这种条件下充分发挥自己的潜力，进行自我实现，以自觉地完成组织的目标。改变奖励方法，除了给予工资、提升、良好的人际关系等外在奖励，还应给予内在奖励，即在工作中获得知识．增加才干，负较大的责任，干具有挑战性的工作等。这种内在奖励能满足人们的自尊和自我实现的需要。管理者应提供机会，创造条件，把工作安排得适合人的特点，使员工们都能从工作中得到内在奖励。让员工挑重担，员工更会受到鼓舞，接受挑战就是更好地实现自我。

   

　　天下的东西，得来愈困难，追求愈殷切。评价愈高，自我实现需要的满足也愈大。人们都有一种自我实现的需要，有一种趋向实现需要的目标追求。倘若环境中没有一种目标引诱，则一种人可能浑浑噩噩，无所作为，心安理得地“混”日子；另一种人会感到心神不定，情绪波动。企业领导应当为员工设置奋斗的目标。把人民的积极性引导到目标上来。

   

　　第二汽车制造厂轿车分厂干部中，技术职称有10多种，但工人中只有一个“技师”职称，而且报考条件中有“现为七级以上技工”等规定，这样就使七级以下技工望而兴叹。一部分技术工人因此产生情绪波动，他们认为“没奔头了”，“学技术有什么用。当一辈子工人也评不上个‘师”，不安心工作和要求调动工作的人越来越多。厂领导针对这种情况研究了一个激励方案，决定在工人中考评“操作工艺师”和“维修工程师”。由于设置了目标，使工人们产生了自我实现的需要，激励和指导了工人的行为，调动了工人的工作积极性。当24名技工首批被授予工艺师职称后，全厂2000名技工在心理、行动、精神面貌上都产生了很大变化。为了体现自己的社会价值，学理论、钻技术蔚然成风。

   

　　只有把工作视为高尚的、追求满足自我实现需要的手段，其积极性才会充分发挥出来。