知人是善任的基础。只有知一个人的具体的能力、素质，才能，因人善任。知人是择人的根据，事之既定，何人胜任?不知人，则手足无措；知人，则可信手拈来。任用自如。人总是可知的。

 

　　观察是一种察人鉴别法。

 

　　我国古代的杰出军事家姜太公，提出了“六征”察人方法。

 

　　一是观诚，即观察人的道德、品质、情操。例如，富贵者，观其有没有礼貌；贫贱者，观其是否有德行；庞幸者，观其是否骄奢；忧患受屈者．观其有无自尊、惧不惧外界压力；年少者，观其是否恭敬好学；为官者，观其是否廉洁实干不空谈；年老者，观其是否老当益壮、思虑深慎。

   

　　 二是观言，即通过观察其言论、谈吐来察其志。例如：谈吐直率不卑微，说话正直无私，不饰其美，不隐其恶，不瞒其过，此人可以信得过；如果言语工巧、虚饰所见，自圆其说，此人德才不高。

   

　　三是观声，即通过人说话的声调来观察人内在的气质。例如：心地不诚者，讲话声音吞吞吐吐；心地诚恳者，讲话声音顺畅而有节奏。

   

　　四是观色，即根据人的表情来察看内在的气质。

   

　　五是观隐，即通过人的外表来观察其遮掩的真实品质。

   

　　六是评德，即在上述观诚、观言、观声、观色、观隐的基础上，对人进行总的评价。 

 

　　姜太公的“六征”察人法告诉我们：观人要全面，要从各个方面全面了解，不可偏其一点，观人要细致，要从不同境况，不同言论，不同表情细致考察分析；察人要深入，要由表及里，由浅入深．考察实质；判断要准确，要据实判断，不能妄下结论。

   

　　我国古代除了姜太公有“六征”察人法，孟子也有对人的几种观察方法：一为孝悌观察法．即看人是不是在家孝顺父母，出外尊敬长辈，这是看人懂不懂礼貌。二为好善观察法，即看人是否听取善言。若喜欢听善言，别人就会千里来告之以善言；若不喜欢听善言，谗谀小人必将蜂涌而至。三为爱物观察法，即看人是否爱惜万物，有了这种品性就能由物及人，由爱物及爱人，治理好国家。四为观眸观察法，即看人眼神。眼睛藏不住邪恶。心地正直，则眼睛明亮无邪；心地不正，则眼睛黯然失色。   

   

　　《吕氏春秋》中有一篇《观表》的专论，认为事物的内在本质虽难了解，但其本质一定会通过外表有所表现。因而，通过表征，能在相当程度上认识事物的本质。《吕氏春秋》介绍了一个相人观友法的察人方法，观察一个人的朋友，间接考察该人，这是因为“物以类聚，人以群分”，“近朱者赤，近墨者黑”的原因。

   

　　姜太公、孟子、《吕氏春秋》的察人方法，对现今企业的识人也有一定的借鉴作用。