文/记者杜娟、徐海星、骆建基

　　近来，人民币兑美元汇率中间价“破七”，人民币汇率的走高，使长期具有价格优势中国制鞋企业面临出口压力。加上业内盛传欧盟对中国皮鞋的反倾销政策还将延期，在广交会上不少参展商反映“生意越来越难做，欧洲客商都不敢下单了”。

　　中小制鞋企业提价难

　　据了解，本届广交会上，报价与人民币汇率的“博弈”，已经成为很多制鞋企业的常态。东莞一家皮鞋公司的负责人告诉记者，他们在与采购商谈判时尽量争取用非美元货币结算，如果采购商坚持用美元结算，9月份交货的要涨价7%左右，年底交货的要涨价10%左右。

　　与直接涨价不同，签订保值协议也是不少制鞋企业比较青睐的做法。青岛双星进出口有限公司周经理表示，他们公司的报价在不断调整，没有一个固定的升幅。由于与采购商签的都是长期货物合同，交货时间基本上都在秋季以后，因此，在谈判时他们尽量争取采购商的谅解，在合同中约定保值条款，按照当前的汇率进行远期结算，从而锁定风险。

　　受人民币升值等诸种因素的影响，靠提高产品价格来缓解经营压力已经成为许多制鞋企业迫不得已的选择。不可否认的是，很多中小制鞋企业的议价能力依然薄弱，他们面临这样的僵局：不提价，则企业利润将进一步萎缩甚至亏损；若提价，将面临失去客户的风险。安徽进出口公司的李先生说：“随着成本的上升，提价将会成为一种趋势，毕竟企业单兵作战效果有限，通过培育自主品牌、提高产品附加值来整体提价，或许是打破僵局的一种出路。”李先生认为，在此过程中会伴随着一些低附加值的制鞋企业因无法提价而被淘汰。

　　欧洲客商明显减少

　　此外，欧盟对华皮鞋反倾销可能延期的传闻也让广交会上的制鞋企业很忧心。对此，奥康进出口公司业务一部经理连全文表示，反倾销政策实行一年多来，很多欧洲客户都流失到越南、巴基斯坦等地了，“因为16.5％的关税都压在欧洲经销商的身上，我们在意大利的一个比较大的客户就因此中断了与我们的合作，因为他们对价格的要求非常苛刻。”连全文告诉记者，本届广交会上很少看到欧洲客商。