前不久，有朋友向我抱怨，说我们一个共同的朋友找他借钱，他拒绝了三次，对方仍不依不饶，时不时找他。我告诉他，那位朋友也有找过我，不过只问了一次，他就再没有纠缠不清了。朋友好奇，我是如何跟对方说的。我坦然，就是直接说明自己的难处，对方表示理解，事情就算结束。朋友说自己也是如此，可为何对方仍然不信，后面他还编了几个借口，对方仍找他借钱。我一听就知道了问题所在。我答：“你不应该编造理由和借口，就是因为你有过类似编造谎言的过往，就算你现在真困难，别人也不相信。而我做人做事，从来就是直截了当，所以人家没再纠缠。”
有人说，真诚就是必杀技。大学毕业后，在网络公司当销售，金牌销售给我们传授技巧。他说：“如果你试了所有的销售手段都无法说服客户，试下真诚，譬如你可以坦白私心，我这样销售的最大目的是需要对方购买产品来完成销售目标，保住饭碗。当然，前提是你的产品得适合客户，能双赢，不是让客户可怜你。”其实很多客户都是阅人无数的“老江湖”，他们一听你开口，就能预知你的下一步。所以，最好的销售技巧就是没有技巧，就是真诚。靠着这一招，我真的签下几个订单。
与人交往，我也喜欢真诚和不装的人。不要认为圆滑是成熟的标志，过于圆滑和包装会让人显得虚伪。说一个谎言，可能后续得用一百个谎言来弥补。不想活得累，活得身不由己，就得真诚相待。你用真诚待人，同样，收获的必然是别人的真诚和信任。不用怕得罪人，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢；好就是好，不好就是不好。如果你付出真诚，没有收获到理解和尊重，也无需记恨。我们可以真诚地拒绝别人，也要接受别人真诚的讨厌。
准确来说，真诚不是“必杀技”，而是人与人之间最好的交流前提。做一个真诚的人，面朝人际关系，无所畏惧。
（黄超鹏）
(编辑： 广州网 龙煜)
